实木家具直播卖货-花开须有时唯有静待之半岛捕鱼

　　带着些许被倒逼的意味，一些实木家具工厂，开始了直播卖货，一边摸着石头过河，一边迎来了各种争议，比如，直播适合快消品，而实木家具是大宗耐用品，不适合直播。那么，

　　所以，新顾客在直播中现场成交的几率其实很低半岛捕鱼，从业内现有几场直播卖货的数据来看，新老顾客加在一起的整体落单率，若能达到总人次的2%~3%，就已经很不错了。

　　生搬硬套快消品的直播带货方式、松松垮垮的前期造势蓄水、含糊不清的利益协调机制、枯燥无味的直播流程设计、电视购物般夸张的聒噪吆喝，随便摊上一两点，直播效果都好不了，还会给品牌长期辛辛苦苦维护的形象带来负面影响。

　　直播，不是表面上两三个小时的吆喝卖货那么简单，其本质，是一个系统，一场成功的直播背后，必定包含了事先的精心设计和至少数周的铺垫，直播，只是临门一脚。

　　事实上，已经有一些实木家具企业找到了感觉，虽然部分工厂首次直播的成交数据比较平淡，整个过程有些粗糙甚至有硬伤，但验证了实木家具直播卖货的可能性。一旦验证有效，在后续的直播卖货中，那些前期观望不参加的店面，定会果断加入直播阵营，前期试探性参加的店面，也会转变态度，认真投入。

　　任何新生事物在诞生初期都是不完美的，对于实木家具直播来说，虽然目前还有不完美之处，但有效果，才会有争议，越早进入，越能占据先机。毕竟市场存量蛋糕是有限的，需要用抢的。观望，抗拒，找各种理由不行动，只能冷暖自知。那么，

　　随着越来越多的厂家和店面开展了直播半岛捕鱼，直播的经营策略也要不断调整，对于工厂来说，要从侧重卖货，逐渐转变为侧重品牌影响力输出，持续挖掘公域流量的潜力，持续为线下店面引流。

　　一方面，是因为直播面对的是终端顾客，销售，是终端的强项，不是工厂的。另一方面，家具行业的特殊性，决定了的经销商的难以替代性，快消品可以跳过代理商，家具工厂要是经常跳过经销商，离凉凉也就不远了。

　　对于终端来说，要从依赖工厂、商场，转变为线上专业形象的建立，认真耕耘自己的私域流量，这样既能为店面引流，也能对自己的知识体系进行很好的梳理和更新。当直播成为店面常态化的营销方式之一时，无形中也完成了经销商和导购的自我升级。

　　直播在疫情期间，虽然是热门的流量渠道，但尚未成熟，等到成熟之时，估计疫情也结束了，诸多传统的流量渠道和促销活动定会报复性回归。

　　因此无论是工厂还是店面，无论疫情结束与否，对于实木家具的直播，都要适当降低期望值，不要抱有做几期直播就一炮而红、销量大增的期望。毕竟，即使没有疫情的影响，直播也需要从量变到质变，半岛捕鱼需要一个过程。

　　2020年已开始走向盛夏，犹如刚起步但生命力旺盛的实木家具直播。花开须有时，唯有静待之，实木家具人，你准备好了吗？